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Actualidad Inmobiliaria

05 de Enero de 2013

Actividad Inmobiliaria 2013 Mayor eficiencia, ¿será suficiente?

Comenzó enero, que se despereza desconcertado: un estreno extraño y desapacible a partir del clima (con inoportunas temperaturas invernales) para un 2013 que carga con una cuota extra de expectativas, ya que 2012 se ocupó de marcar un ritmo rigurosamente cambiante y poco auspicioso. Un año complejo, incierto en particular para el sector (y otros también) por la presencia del cepo al dólar, que como se sabe continuará, sumado a la inflación, que parece agudizarse día a día.

Mayor eficiencia, ¿será suficiente?

Por Adriana Anzillotti | LA NACION
Twitter: @aanzillotti |
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Foto: LA NACION

Comenzó enero, que se despereza desconcertado: un estreno extraño y desapacible a partir del clima (con inoportunas temperaturas invernales) para un 2013 que carga con una cuota extra de expectativas, ya que 2012 se ocupó de marcar un ritmo rigurosamente cambiante y poco auspicioso. Un año complejo, incierto en particular para el sector (y otros también) por la presencia del cepo al dólar, que como se sabe continuará, sumado a la inflación, que parece agudizarse día a día.

Es decir que más allá de los buenos deseos y las ganas de que se instale un cambio genuino para proveer un poco de alivio a los mortales de este país, todo indica que esa carga extra de expectativas no será satisfecha al menos durante el primer semestre, tal como presagian algunos brokers y también economistas. ¿Será así, tal vez, porque estamos en un año de elecciones? Algunos confiesan -en particular quienes actúan en el segmento del usado- estar abocados a buscar la manera de acercarse a la demanda. "Hay que ser más eficientes para ganar competitividad y, a la vez, intermediar entre las partes de los que adquieren un bien inmueble, con negociaciones ágiles y adecuadas al momento", confesó un operador.

Están decididos a esmerarse más, ¿pero será suficiente? La demanda está ahí: observa, medita. ¿Cómo tentarla? Un reto nada sencillo. Aunque hay que admitir a la vez que una buena parte de los brokers hoy también comercializan o actúan como developers, lo que les permite construir y comercializar en el segmento de las unidades a estrenar que la gente considera en gran medida, porque puede abonar con más facilidades y siempre es una manera de proteger sus ahorros.

Y este es el punto clave, el argumento válido cuando acechan tempestades o se navega en calma: apostar a las propiedades para invertir o simplemente para dejar a salvo el capital de la inflación y de volatilidades posibles. No hay otra opción de inversión más segura y confiable en el país. Sin embargo hay momentos más propicios que otros. También recursos, planes, herramientas... ¿Será la mayor eficiencia el signo que marque las negociaciones en 2013?

Una preocupación más asoma en el escenario actual: el incremento de la alícuota del impuesto a los sellos, cuyo impacto se suma a los que ya padece el sector inmobiliario desde fines de 2011.


Comentario de Ferdinand:
'Lo normal es que cuando alguien lee artículos informativos, analíticos y también de carácter publicitario, relacionados con el mercado de edificación residencial, se encuentre con frases como ésta (o de carácterísticas similares): "La demanda está ahí: observa, medita. ¿Cómo tentarla? Un reto nada sencillo.". Lo poco habitual es que se hable de la oferta y del modo de incentivarla a fin de que se adecue a las posibilidades de los compradores potenciales. Esto me lleva a pensar que lo que se debe replantear seriamente es la forma de hacer marketing inmobiliario, ya que para cerrar operaciones de compraventa lo lógico es buscar una convergencia entre ambas puntas del mercado y no forzar unidireccionalmente a que, casi exclusivamente sea la compradora la que tome decisiones en forma pocos menos que excluyente'.

Atentos saludos...

'ferdinand'

 

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